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Protocolo para reavaliar os distribuidores após o Assessment 2026, conduzido pela consultoria ou pelos TSMs da John Deere. A reavaliação não altera as notas originais do assessment.

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Objetivo

Validar como a Máquina de Vendas funciona na prática, com base em documentos, entrevistas, sistemas, dados e amostras de execução.

Passo a passo

  1. Preparação — definir responsáveis, agenda, escopo e acesso aos dados.
  2. Solicitação documental — receber os materiais mínimos antes das entrevistas.
  3. Entrevistas — direção, liderança comercial, marketing, pré-vendas, vendas, crédito e administração de vendas.
  4. Auditoria de processos e sistemas — confrontar o processo declarado com CRM, relatórios e exemplos reais.
  5. Checklist de avaliação — registrar evidência, gap e observação por tema.
  6. Diagnóstico — consolidar forças, gaps, dependências e prioridades.
  7. Plano de evolução — transformar gaps em ações, responsáveis, prazos e evidências de conclusão.
  8. Reavaliação periódica — comparar evolução sem apagar o histórico.

Documentos e evidências solicitadas

Bloco Documento / evidência
Estratégia Planejamento comercial, metas anuais, PAN/orçamento, segmentação, ICP e critérios de priorização.
Pessoas Organograma atualizado; headcount por função e senioridade; descrição de cargos; responsáveis por Marketing, Pré-vendas, Vendas, Crédito e Adm. Vendas.
Marketing Plano/calendário, campanhas, canais, investimentos, origem de leads, indicadores e relatórios.
Pré-vendas Fluxo, cadências, listas-alvo, critérios de qualificação, SLA, metas e indicadores.
Vendas Fluxo comercial completo, definição de oportunidade, etapas do funil, critérios de avanço, regras de atualização e motivos de perda.
CRM e Dados Exportação de oportunidades dos últimos 12 meses, campos obrigatórios, dashboards, relatórios e regras de governança.
Gestão Agenda e pauta das reuniões, atas ou planos de ação, metas, forecast, aging, conversão e acompanhamento de perdas.
Crédito Fluxo, responsáveis, documentos, SLAs, status, pendências e indicadores de aprovação/reprovação.
Adm. Vendas Fluxo Pedido→Faturamento, etapas, responsáveis, SLAs, carteira de pedidos, pendências e causas de atraso.
Capacitação Playbooks, manuais, treinamentos, scripts, biblioteca comercial e registros de participação/adoção.

Checklist de campo

Para cada tema, registrar: