<aside> 📋

Esta página preserva a metodologia original do Assessment 2026. Ela não deve ser adaptada, recalculada ou convertida para outro modelo de maturidade.

</aside>

Natureza da avaliação

O Assessment 2026 é uma autoavaliação dos distribuidores e funciona como fotografia inicial da rede.

Escala original

• Não = 1
• Parcial = 2
• Sim = 3

Estágios

• 1,0 a 1,6 — Inicial
• 1,7 a 2,3 — Em estruturação
• 2,4 a 3,0 — Estruturado

Pilares e pesos

• Estratégia comercial, foco e segmentação — 10%
• Marketing e geração de demanda — 15%
• Pré-vendas, prospecção e qualificação — 20%
• Vendas e gestão de oportunidades — 20%
• Banco, crédito e financiamento — 10%
• Administração de vendas, pedido e faturamento — 10%
• CRM, dados e governança comercial — 15%

Regra metodológica